Verkauf & Nachfolge
Unternehmenszusammenschlüsse
Was entscheidet über Erfolg oder Misserfolg?
Zwei Unternehmen kommen zusammen. Auf dem Papier ergibt das Sinn. Gemeinsame Märkte, komplementäre Stärken, Kostenpotenziale, die sich sofort erschließen lassen. Die Strategie ist überzeugend. Die Planzahlen stimmen. Und trotzdem erzielen viele Zusammenschlüsse nicht den erhofften Wert.
Der Grund liegt fast nie in der Strategie. Er liegt in der Umsetzung.
Warum viele Transaktionen ihren Wert nicht liefern
Über 50 Prozent der M&A-Transaktionen erfüllen die ursprünglichen Erwartungen nicht.
Die häufigsten Ursachen sind keine Überraschungen, sie sind strukturell. Kulturelle Unterschiede, die unterschätzt wurden. Synergien, die auf dem Papier existierten, aber in der Praxis nie gehoben wurden. Mitarbeiter, die nicht mitgenommen wurden. Integration, die zu spät begann oder zu wenig Ressourcen bekam.
Wer das weiß, hat einen Vorteil. Wer es ignoriert, zahlt dafür.
Was wir tun
Wir begleiten Zusammenschlüsse von der strategischen Analyse bis zur operativen Integration.
Wir prüfen, ob ein Merger der richtige strategische Ansatz ist, welcher Typ von Zusammenschluss zur Situation passt und welche Synergien realistisch erreichbar sind. Nicht auf dem Papier, sondern in der Praxis.
Während der Transaktion steuern wir den Prozess, koordinieren die Beteiligten und sorgen dafür, dass die Entscheidungsgrundlagen belastbar sind. Nach dem Closing begleiten wir die Integration, strukturell, kulturell und operativ. Denn was in den ersten Monaten nach einem Zusammenschluss passiert, entscheidet darüber, ob die Transaktion ihren Wert je liefert.
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Nächster Schritt
Ihr Ansprechpartner
Sprechen Sie mit uns, bevor Sie einen Partner suchen oder zusammenführen.
Ein Zusammenschluss ist nur dann erfolgreich, wenn beide Seiten den gleichen Wert und die gleichen Risiken sehen. Wir bringen die erforderliche Klarheit.
Manfred Hunkemöller
Geschäftsführer
